Erfolgreich verhandeln

Ob sie es wollen oder nicht, IT-Experten finden sich in ihrem Berufsalltag ständig in Verhandlungssituationen wieder. Ob sie vom Chef Ressourcen benötigen, ihre Position im Team aushandeln, mit Kunden Preise und Features vereinbaren – überall ist Verhandlungsgeschick gefragt. Lernen Sie, selbstbewusst in solche Situationen hineinzugehen und mit den richtigen Techniken effiziente Lösungen zu finden! Wir stärken Sie mit Know-how und praktischen Übungen für die täglichen Herausforderungen und gehen dabei gezielt auf Ihre speziellen Anforderungen ein.

Inhalte

  • Verhandlungen zielorientiert und strategisch aufbauen
  • Schritt für Schritt zum Erfolg:
    • Strukturierte Vorbereitung
    • Phasen der Durchführung
    • Nachbereitung, Follow up
  • Handfeste Skills und zentrales Know-how für eine effiziente und faire Verhandlung
    • Fragetechniken, Paraphrasieren, Argumentationsketten, Anchoring, integrative Verhandlungsführung
  • Einwände für den eigenen Verhandlungserfolg nutzen
  • Behind the Scenes: Rollen und Absprachen
  • Kreativtechniken zur Entwicklung von Optionen und Lösungen

KPIs/Lernerfolge

  • Sie wissen, wie Sie eine Verhandlung sinnvoll starten, strukturiert führen und zielgerichtet abschließen.
  • Sie nutzen Techniken, mit denen Sie fair bleiben und gleichzeitig Ihr Ziel mit Stärke und schlüssig verfolgen.
  • Sie sind bestmöglich vorbereitet auf herausfordernde Verhandlungen.

Methoden
Simulation typischer Situationen aus dem eigenen Alltag | Kurze Inputs | Diskussion | Individuelle Übungen | Selbstreflexion | Gruppenaktivitäten | Arbeit an Fallbeispielen der Teilnehmer | Kollegiale Fallberatung | Bereitstellung von Materialien zur Vor- und Nachbereitung

Eckdaten
Zielgruppe: Führungskräfte, Projektleiter, Mitarbeiter | Dauer: 2 Tage

Soweit Sie sich für eine Teilnahme interessieren, bieten wir Ihnen eine kostenlose und unverbindliche Anmeldung an.
Der Veranstalter wird sich in der Folge mit Ihnen in Verbindung setzen und Ihnen die genauen Teilnahmebedingungen erläutern.
Über ihn erfolgt dann die verbindliche Anmeldung und Bestätigung.

Köln, 29./30.08.2019 – Florian Schader
München, 31.10./01.11.2019 – Stefan Bayer
Hamburg, 21./22.11.2019 – Florian Schader

Uhrzeit:

9:00 – 18.30 Uhr

Preis:

1.600 € zzgl. MwSt.

In Kooperation mit:

koop-logo-peter-knapp

Ihre Ansprechpartner für Fragen:

ansprechpartner-ulrike-maenzel

Ulrike Mänzel
Tel.: 030/311 02 636
E-Mail: u.maenzel@peter-knapp.com

  • Seminar: Erfolgreich verhandeln
Stefan Bayer
trainer-foto

Rund 20 Jahre Erfahrung als Manager und Mitglied der Geschäftsleitung im internationalen Kontext sowie als Berater sind die Basis seiner Trainings. Der Diplom-Ingenieur hat als Mitarbeiter der ersten Stunde bei Amazon.de den Servicegedanken in der kompletten Supply Chain in Deutschland entscheidend mitgeprägt und bis zu 4.500 Menschen geführt. Er ist als Trainer und Coach spezialisiert auf die Begleitung von Führungskräften und Management-Teams sowie auf prozessorientierte Trainings.

Tätigkeitsschwerpunkte

Training
Kommunikation | Führung ohne Weisungsbefugnis | Verhandlung | Schwierige Gespräche führen | Einstieg in die Führungsrolle | Führungskräfte führen | Führung im Wandel | Remote Leading | Führung im digitalen Zeitalter | Führen durch Persönlichkeit | Führen mit Zielen und Delegationen

Coaching
Führungsrolle | Aufgaben als Führungskraft | Kommunikation | Werte | Umgang mit Konflikten | Politisches Agieren

Florian Schader
trainer-foto

Vom Junior-Projektleiter zum IT-Director konnte er sämtliche Facetten der IT-Welt gestalten und hat eine Leidenschaft entwickelt, diese Erfahrungen weiterzugeben. Seine Grundmotivation ist die aktive Weitergabe seiner 20-jährigen Projekt- und Leitungserfahrung im IT-Umfeld, der Erfolg von Projekten und die aktive Weiterentwicklung von Menschen. Dabei stellt er immer den Bezug zur Praxis her. Als Trainer und Coach ist er spezialisiert auf Projektmanagement und Führungskräfteentwicklung.

Projekt- und Programm-Management
Digitalisierung I Transformation I Warenwirtschaft I CRM I Loyalty I E-Commerce

Training und Befähigung von Menschen
Einstieg in die Führungsrolle I Führungskräfte führen I Change Management | Verzahnung von Corporate IT und E- Commerce | Projekt- und Arbeitsmethodik | Projektmanagement | Agilität als Mindset

Coaching
Projekt I Team I Führung I Kommunikation

Erfolgreich verhandeln

Ob sie es wollen oder nicht, IT-Experten finden sich in ihrem Berufsalltag ständig in Verhandlungssituationen wieder. Ob sie vom Chef Ressourcen benötigen, ihre Position im Team aushandeln, mit Kunden Preise und Features vereinbaren – überall ist Verhandlungsgeschick gefragt. Lernen Sie, selbstbewusst in solche Situationen hineinzugehen und mit den richtigen Techniken effiziente Lösungen zu finden! Wir stärken Sie mit Know-how und praktischen Übungen für die täglichen Herausforderungen und gehen dabei gezielt auf Ihre speziellen Anforderungen ein.

Inhalte

  • Verhandlungen zielorientiert und strategisch aufbauen
  • Schritt für Schritt zum Erfolg:
    • Strukturierte Vorbereitung
    • Phasen der Durchführung
    • Nachbereitung, Follow up
  • Handfeste Skills und zentrales Know-how für eine effiziente und faire Verhandlung
    • Fragetechniken, Paraphrasieren, Argumentationsketten, Anchoring, integrative Verhandlungsführung
  • Einwände für den eigenen Verhandlungserfolg nutzen
  • Behind the Scenes: Rollen und Absprachen
  • Kreativtechniken zur Entwicklung von Optionen und Lösungen

KPIs/Lernerfolge

  • Sie wissen, wie Sie eine Verhandlung sinnvoll starten, strukturiert führen und zielgerichtet abschließen.
  • Sie nutzen Techniken, mit denen Sie fair bleiben und gleichzeitig Ihr Ziel mit Stärke und schlüssig verfolgen.
  • Sie sind bestmöglich vorbereitet auf herausfordernde Verhandlungen.

Methoden
Simulation typischer Situationen aus dem eigenen Alltag | Kurze Inputs | Diskussion | Individuelle Übungen | Selbstreflexion | Gruppenaktivitäten | Arbeit an Fallbeispielen der Teilnehmer | Kollegiale Fallberatung | Bereitstellung von Materialien zur Vor- und Nachbereitung

Eckdaten
Zielgruppe: Führungskräfte, Projektleiter, Mitarbeiter | Dauer: 2 Tage

Soweit Sie sich für eine Teilnahme interessieren, bieten wir Ihnen eine kostenlose und unverbindliche Anmeldung an.
Der Veranstalter wird sich in der Folge mit Ihnen in Verbindung setzen und Ihnen die genauen Teilnahmebedingungen erläutern.
Über ihn erfolgt dann die verbindliche Anmeldung und Bestätigung.

Köln, 29./30.08.2019 – Florian Schader
München, 31.10./01.11.2019 – Stefan Bayer
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